7 Segredos de Como Liderar uma Equipe de Vendas Eficientemente

O vendedor é um profissional essencial para todas as empresas, pois é por meio dele que as empresas conseguem conquistar mercados, alcançando lucratividade para seus negócios. Mas não basta apenas contratar ótimos vendedores e esperar que estes façam milagres.  Apesar de possuir um perfil seguro, flexível e saber lidar com metas e cobranças, um vendedor sozinho não fará milagres, ainda mais em tempos de mudanças no perfil de compra dos consumidores e grande concorrência do mercado. É preciso uma força tarefa para saber e dominar todos os  segredos de como liderar uma equipe de vendas de maneira eficaz.

O Bom Vendedor

O bom vendedor é aquela pessoa que tem muita curiosidade para desvendar todas as particularidades de seu cliente, produto e as técnicas de vendas que terá que aplicar. Também carrega consigo excelentes armas de persuasão, sim, porque o vendedor é uma pessoa extremamente comunicativa, observadora e com isso, tem facilidade de captar e fidelizar clientes, porque consegue identificar as necessidades deles e apresentar de maneira criativa soluções que os farão decidir pela compra.

Por outro lado, o profissional de vendas por saber que possui metas com prazos para realizar tende ser uma pessoa bastante individualista e por esta razão é necessário que haja um líder que lhe inspire confiança e motive sempre a alcançar mais que o esperado.

A tarefa fica mais difícil quando a empresa começa a expandir e tem necessidade de aumentar sua equipe de vendas, neste caso é necessário ter a frente da equipe um gestor que gerencie e organize toda parte burocrática e humana, mostrando e apontando o caminho que cada vendedor deve seguir, além de acompanhar todo o processo de evolução. Podemos concluir que é um grande desafio para as empresas, estabelecerem uma força de vendas e manter a motivação em seu time de vendedores. 

Como liderar uma equipe de vendas de sucesso?

vendas

 Liderar uma equipe de vendas de sucesso é tarefa que o gestor/líder deve conhecer perfeitamente.

Nada mais é do que exercer uma liderança por meio do exemplo e não somente pela autoridade hierárquica.

Somente assim, que o líder conquista credibilidade para convencer seu time de vendedores que o caminho apontado pode ser melhor a ser seguido.

E de maneira alguma, isso deve ser colocado de maneira autoritária, pois líderes autoritários tendem a exterminar a capacidade e vontade dos vendedores em usar sua criatividade para inovar em suas estratégias de vendas, além de perderem o compromisso em sugerir melhorias que poderiam ser muito úteis para toda a equipe.

 

 

Mas então vejamos abaixo 7 Segredos para liderar uma equipe de vendedores

 1. Inspirar confiança 

O respeito e a credibilidade de um bom líder são conseguidos por meio da confiança. Aquilo se prega deve estar alinhado ao seu comportamento.  O velho ditado: faça o que eu digo e não o que eu faço, não funciona na prática de gestão de vendas.

O líder deve provar por meios de fatos que o que diz está de acordo com a realidade, só assim ganhará respeito e confiança.

 2.  Dedicar tempo suficiente as pessoas

Liderar uma equipe é preciso dispor de tempo para atender as necessidades e responder a dúvidas coletivas e individuais.

É preciso saber ouvir as dificuldades que cada um enfrenta e avaliar outras formas de resolver problemas e também instigar nos vendedores as possibilidades existentes, colaborando para eles possam acabar propondo soluções úteis para cada situação.

 

 

3.  Motivar e transformar

Liderança está relacionada com motivação. O papel do líder de vendas quando se refere a gestão humana é motivar sempre seu time para se chegar aos resultados esperados.

Mas, além disso, o bom líder é aquele que lidera motivando para que haja a transformação. Em outras palavras o líder deve  se preocupar com o desenvolvimento humano de sua equipe.

Ele lidera para que sua equipe aprenda com os resultados e enxerguem que estão desenvolvendo cada vez mais suas habilidades práticas, tornando-se melhores.

  4. Ajudar na superação de metas

Ajudar a superar as metas não significa ter que colocar a mão na massa e sair vendendo, não esta não é a principal tarefa de um líder de vendas. Embora que, as vezes, quando os prazos estão se esgotando fica difícil controlar a ansiedade e não fazer nada para impulsionar os resultados.

Mas nesta hora que entra a sua habilidade principal de motivar sua equipe a importância das metas, da capacidade que cada um tem para conseguir o que foi proposto e de ir além, muitas vezes isso é conseguido demonstrando os resultados que já foi conseguido no passado.

É fazer com que cada membro da equipe não somente consiga bater sua meta individual, mas também dar o máximo de si para ultrapassar as expectativas.

5. Estipular metas dentro da realidade

Uma equipe de vendas tem suas metas e a tarefa do líder definir e orientar para que todas sejam atingidas no prazo.

É ele também o responsável pela criação das metas, que devem ser plausíveis, estando dentro da realidade do mercado, das condições que a equipe de vendas tem para alcançar e também das necessidades da empresa.

Percebe-se que o líder de vendas tem um papel muito importante, por isso, para exercer uma excelente gestão é necessário coordenar todas as necessidades de sua equipe gerenciando de acordo com aquilo que a empresa espera dele.

Capturar

6.  Dar feedback

Além de motivar e orientar a equipe (o que deve ser feito e como deve ser feito) o líder/gestor de uma equipe de vendas tem a responsabilidade de gerenciar dados, extraídos do desempenho geral e individual de cada vendedor.

Controlar e avaliar estes dados são fundamentais para eficácia das estratégias de vendas de uma empresa. Mas é preciso também fornecer periodicamente informações a cada vendedor sobre como anda sua performance de vendas, tentando entender a razão dos resultados, ouvindo o que cada um tem a dizer e usando este momento para incentivar e parabenizar , deixando clara a importância que a empresa e o líder tem por ele.

  7. Bom relacionamento

Bem o segredo número 7 é a chave de sucesso de toda a liderança.

Ter um bom relacionamento com sua equipe e com cada membro individual é indispensável para o desenvolvimento de todas as atribuições e responsabilidade que um líder e gestor de venda precisa para alcançar o sucesso.

 Conclusão

O segredo de liderar está em planejar, controlar, treinar, integrar e agir, sem estas atribuições não existe sucesso em liderança de vendas.

Crédito da Imagem: jscreationzs em FreeDigitalPhotos.net

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4 comentários no post “7 Segredos de Como Liderar uma Equipe de Vendas Eficientemente

  1. Antonia lucimaria silva albano Disse:

    Muito bom poder aprender a liderar uma equipe com conhecimento gostei muito parabens vou por em pratica. Pra obter sucesso


  2. Fernando Martins Disse:

    Ótimo artigo. Senti falta apenas do uso de uma ferramenta online para controle de tarefas. Acredito que a equipe fica mais integrada e colaborativa para atingir os resultados da empresa.

    Usamos aqui na empresa a Ferramenta da Nuubes. Acredito que pode agregar muito valor na gestão de um líder. http://nuubes.com/nuubes-task-gestao-de-tarefas

    Sucesso a todos!


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