Descubra como se tornar um vendedor de sucesso e ter ótimos resultados

Qual é o segredo de como se tornar um vendedor de sucesso e ter ótimos resultados em pouco tempo?

Quais as habilidades necessárias para se tornar um grande influenciador, cativante, e expert em fechamentos de vendas?

Estes são os assuntos que trago hoje para você.

 como se tornar um vendedor de sucesso

Antigamente, quando se pensava em vendas, sempre vinha a cabeça, aquela imagem de um sujeito carregando uma pastinha preta ou marrom cheia de catálogos, mostruários e pedidos. Ou num sujeito desinibido, brincalhão e altamente eficaz em fechar pedidos e assim, bater suas metas.

Este estereótipo, com o passar do tempo foi totalmente extinto, graças a globalização! Hoje a ideia de vender já está mais democratizada.

Cada vez mais, pessoas estão compreendendo que vender é para todos.

Diante disto, podemos nos perguntar, mas então, por que é que não são todos que conseguem vender?

Embora, saibamos que nossa vida se trata de uma constante negociação, nós ainda, não compreendemos de fato, o que isso de fato representa.

Deixa te explicar.

Você e eu estamos sempre diante de situações que nos obrigam a convencer alguém sobre alguma coisa.

Por exemplo: negociamos com nossos filhos, sobre a importância deles se alimentarem bem, explicando, que em contrapartida eles crescerão fortes e saudáveis;

Negociamos com nossos amigos, quando defendemos determinada ideia, e muitas vezes, somos insistentes em querer provar que nosso ponto de vista é o correto.

Enfim, a vida se tornou uma negociação, e nós estamos sempre vendendo e comprando objetos ou ideias.

Mas se tratando especificamente da profissão de vendedor, grande parte dos profissionais de vendas não conseguem vender, porque esbarram em crenças limitantes, que impedem seu desenvolvimento e crescimento profissional.

Um vendedor de sucesso é aquele que consegue driblar suas limitações, através de um empenho brutal para desenvolver suas potencialidades e alcançar seus objetivos.

Como se tornar um vendedor de sucesso

Compreender seu perfil vendedor

Quando iniciei na área de vendas, tinha muitos medos e inseguranças.

O principal medo era: como vencer a minha timidez e convencer as pessoas de que o produto que vendia, era o que elas estavam precisando?

Venci compreendendo que devia me esforçar para manter um dialogo seguro e principalmente, expondo ao meu cliente somente a verdade sobre o produto que vendia.

Se seus clientes entenderem que o que você está vendendo é bom e pode resolver o problema deles, eles irão comprar de você.

O importante é reconhecer suas limitações e trabalhar naquilo que pode ser entrave para gerar resultados positivos.

Mostrando segurança e transmitindo seriedade aliado à verdade é possível ser um excelente profissional de vendas.

Prospecção

Quando se está começando em vendas é necessário construir uma carteira de clientes. E seus primeiros clientes não precisam saber que eles são seus primeiros clientes. Apenas precisam ser bem atendidos.

Mostrar segurança é a chave do sucesso.

Tá, mas você pode estar se perguntando –  aonde você vai prospectar estes clientes?

A resposta é que depende.

Depende do tipo de vendas que sua empresa trabalha.

Se são vendas consultivas ou vendas transacionais.

As vendas consultivas são as que precisam de maior esforço do vendedor, pois é ele que vai atrair o cliente e guiá-lo durante sua jornada no processo de decisão.

O vendedor precisa conhecer muito bem o produto que vende, identificar suas vantagens em relação as necessidades do cliente que está atendendo.

Para isso, ele precisa saber identificar o perfil de compra do cliente.

Ter postura firme. A venda consultiva é a venda olho no olho.

Já a venda, transacional – o vendedor assume uma postura mais passiva em comparação a venda consultiva. É aquela venda de balcão.

A empresa se coloca em um ponto estratégico, onde as pessoas sabem que precisando de determinando produto ou solução, terão que se deslocar até a loja e efetuar a compra.

Captação de clientes na venda consultiva

Se você está começando a carreira de vendedor e sua escolha foi a venda consultiva, a dicas que te dou são as seguintes:

Preste bem a atenção no treinamento oferecido por sua empresa. É neste instante que muitas dicas de ouro são passadas.

Identifique a região que estão seus prospectos e monte uma estratégia para chegar até eles. Tente encontrar maneiras diferenciadas para chamar atenção dessas pessoas.

Use de originalidade e criatividade, seja ousado, fuja do padrão.

Ter muita vontade de aprender

Tenha em mente que neste mercado, você vai se deparar com grandes feras, que são aqueles profissionais que já atuam há anos no mercado de vendas.

Geralmente, são pessoas que chegam a transpirar fechamentos de vendas. São experts de grandes resultados e com uma vasta carteira de clientes.

Não se assuste com eles!

Se inspire nas atitudes e resultados dessas pessoas. Mostre-se entusiasmado, seguro e que está ativamente buscando se superar e conquistar muitas vendas.

Para isso, é essencial que você esteja preparado:

Estude as práticas e políticas de sua empresa;

Estude o mercado consumidor;

Identifique hábitos de consumo;

Entenda de política econômica, inflação, juros, poder de compra, tendências mercadológicas, entre outros.

Se achar se já sabe muito, uma dica, se atualize mais, porque os perfis dos consumidores mudam todos os dias.

Decore seu briefing de vendas, mas aprenda a sair dele nas situações necessárias.

Venda é algo dinâmico que não segue padrões, tudo depende da hora, do lugar, das necessidades dos clientes e das formas de apresentação do produto e da postura do vendedor.

Aprenda ouvir seu cliente

É muito importante que você aprenda a ouvir seu cliente e esteja atento a cada ponto durante a negociação.

Faça perguntas específicas que levem seu cliente te dar respostas essenciais que te ajudarão a identificar o que ele realmente quer resolver.

Não tenha pressa, se você sentir que seu cliente tem um problema e você pode dar a solução a ele, mantenha-se concentrado na conversa e quando achar que é hora de convencê-lo a resolver seu problema dê a ele a solução.

Concentre-se em métricas de resultado

Desde o começo nessa carreira, você precisa gostar de números, pois você vai usá-los muito, muito mesmo.

Medir seu desempenho é fundamental para saber se está no caminho certo.

Use métricas que te ajudarão a enxergar os pontos que estão dando certo e o que precisa ser melhorado.

Todo expert de vendas que se preze mede constantemente seu desempenho e controla seus resultados.

Por isso, aprenda a medir seus resultados também.

Conclusão

Para você ter ótimos resultados em pouco tempo na carreira de vendas, você precisa estar com a mente aberta para estudar e estar sempre atento às mudanças mercadológicas.

Ter disciplina  e resiliência são fatores chave do sucesso nessa carreira.

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